Profesor Sotelo: Experiencia en marketing

ANÁLISIS TRANSACCIONAL EMPRESARIAL

Este curso lo he venido haciendo desde hace más de 30 años y con el mismo se han formado cientos de personas en diferentes empresas y organizaciones. La versión actual de contenidos fue actualizada en el 2004.

Está previsto para ser desarrollado en un mínimo de 10 h. pero sus contenidos pueden ser ampliados en atención a las necesidades particulares de cada empresa u organización.

En términos generales, la duración mínima puede ser de 10 h. y la duración recomendada es de 30 hs. de entrenamiento.

 

Contenidos:

01.    El Análisis Transaccional, su origen e ideas fundamentales.

02.    Los Perfiles de Comportamiento Organizacional como instrumento del AT
(J. Sotelo; 1983).

03.    Los Modos Básicos de Comportamiento Personal (MBC)
(J. Sotelo, 1998): Padre, Adulto y Niño.

04.    Funciones y mensajes típicos de cada MBC (P-A-N).

05.    Las reglas de comunicación y la eficiencia personal y laboral.

06.    El estar bien y el  no estar bien y cómo afectan la comunicación y toma de decisiones.

07.    Los Sistemas de Comportamiento (SDC) .

08.    El reconocimiento personal y formas de tratar con otras personas.

09.    Las actividades repetitivas improductivas (ARI).

10. Los roles falsos y los auténticos en las organizaciones.

11. La economía de estímulos y el rendimiento personal.

12. Manipulación y descalificaciones en los grupos y organizaciones.

13. Uso del el tiempo propio y ajeno.

14. Los cambios inesperados de actitudes y roles.

15. Los motores internos de los Modos Básicos De Comportamiento (MBC).

16. Triunfadores, ganadores, no-ganadores, perdedores.

17. Evaluación de la actuación personal en el puesto de trabajo u otros roles.

18. Convenios de cambio actitudinal.

19. Acuerdos para el logro de objetivos comunes a las personas y las empresas.

La duración del Curso puede oscilar entre 10h. y 30 h. según las necesidades de cada grupo, empresa u organización.

La diferencia en la duración del curso corresponde a una menor o mayor profundización en el desarrollo de los contenidos del curso.

La duración recomendada es de 30 h. para tener un mejor aprovechamiento y además quedar en condiciones de utilizar con mejores resultados lo aprendido.

Consulte el caso de su interés, sin compromiso alguno para Ud.

Registro de derechos de autor. J. Sotelo, 2004

Montevideo, octubre, 2010.

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